《优势谈判》读后感心得/读书报告

《优势谈判》是由罗杰•道森 (Roger Dawson)所著的一本关于谈判技巧和策略的书籍。下面将对该书进行读书报告。 1. 作者简介、内容概要： 罗杰•道森是一位专注于教授谈判技巧和销售技巧的国际知名讲师和顾问。《优势谈判》是他的代表作之一，出版于1987年。该书旨在教导读者如何通过巧妙的策略与技巧在各种谈判场景中取得优势，获得更好的结果。本书主要包括了谈判的基本原理、心理学知识以及各种实用的技巧和策略。 2. 本书在表达、处理等方面的特别之处： 《优势谈判》在表达和处理方面有其独特之处。作者使用了通俗易懂的语言，将复杂的谈判理论和技巧以简单明了的方式呈现给读者。此外，作者注重将理论与实践相结合，通过丰富的案例和实例来解释和说明各种技巧和策略。这种实用性的特点使得读者能够更好地理解和运用书中的知识。 3. 作者在书中传递的讯息： 在《优势谈判》中，作者传递了许多有价值的讯息。他强调了争取自己的利益和寻求双赢的重要性，教导了读者如何制定策略、了解对方的需求和心理、掌握有效的沟通技巧等。此外，作者还强调了意识形态的重要性，指出人们的信念和思维方式对谈判结果有着重要影响。 4. 书中令人深刻难忘的部分以及个人最喜爱的部分： 在整本书中，我觉得最令人深刻难忘的部分是作者提及了“赢家的心态”。他强调了在谈判过程中要保持积极乐观的心态，相信自己会取得成功，并通过一些实用的技巧来增强自信和自我表现。个人最喜欢的部分是书中关于沟通技巧的章节。作者详细介绍了非语言沟通、倾听和提问的重要性，并给出了一些实用的技巧来提高自己的沟通效果。 5. 个人对本书的评价和观感： 我对《优势谈判》这本书给予了较高的评价。作者以通俗易懂的语言将复杂的谈判理论和技巧进行了系统的整理和解释，使得读者能够轻松理解并运用这些知识。此外，作者在书中注重实用性，通过丰富的案例和实例来帮助读者更好地理解和应用所学技巧。整本书内容丰富、实用，对于那些需要在谈判中取得优势的人来说是一本非常有价值的指南。 6. 从本书获得的收获： 通过阅读《优势谈判》，我学到了许多谈判的技巧和策略。例如，我学会了如何制定谈判策略、如何理解对方的需求和动机、如何运用非语言沟通和提问技巧等等。这些知识对我在日常生活和工作中的谈判中都非常有帮助，使我能够更加自信和有效地与他人进行沟通和协商。 7. 总结： 《优势谈判》是一本非常实用的谈判技巧指南，作者罗杰•道森通过通俗易懂的语言和丰富的案例详细介绍了各种谈判技巧和策略，使读者能够从中获得很多启发和实用的知识。个人非常推荐这本书给那些希望在谈判中取得优势的人阅读。