《哈佛经典谈判术》读后感心得/读书报告

《哈佛经典谈判术》读书报告 1、作者简介、内容概要： 《哈佛经典谈判术》是由哈佛大学法学院教授罗杰·费希尔和威廉·尤里给出的一套实用的谈判技巧。罗杰·费希尔是哈佛大学法学院的联席主席，威廉·尤里是哈佛大学肯尼迪政府学院终身教授。两位作者从多年的实践和教学经验出发，汇集了大量案例和真实谈判的数据，深入分析了成功谈判的核心原则和技巧，并通过具体的实例进行解析，使读者能够轻松掌握谈判艺术。 2、本书在表达、处理等方面的特别之处： 本书的特别之处在于清晰简明的表达和实用性。作者通过幽默风趣的语言和生动的案例描述，将复杂的谈判理论变得易于理解和消化。同时，本书还提供了丰富的谈判策略和技巧，如如何评估利益，进行理性思考，建立信任和合作，处理矛盾和冲突等，这些都能帮助读者在实际谈判中更好地应对挑战。 3、作者在书中传递的讯息： 本书主要传递了谈判的核心思想和实践技巧。作者强调，谈判不是一场零和游戏，而是双方共同追求利益最大化的过程。他们提出了一种称为“获利机制”的方法，通过合理的分配和创造价值，使双方都能获益。此外，作者还强调了重要的谈判原则，如积极主动地提出解决方案、倾听对方的需求和利益、以合作的心态进行谈判等。 4、书中令人深刻难忘的部分以及个人最喜爱的部分： 令人深刻难忘的一部分是作者在书中提到的“BATNA”原则。BATNA是指“最佳替代方案”（Best Alternative to a Negotiated Agreement），指在谈判中，如果无法达成一致的情况下，双方可以接受的最佳替代方案。作者提醒读者在谈判中要充分了解和准备自己的BATNA，以便在谈判中有底气和主动权。个人最喜爱的部分是书中提到的以合作的心态进行谈判。作者认为合作是谈判成功的关键，而不是采取强势、压迫或投机的方式。只有通过合作，双方才能共同创造更多的价值和利益。 5、个人对本书的评价和观感： 本书是一本非常实用的指南，适用于各个领域的谈判实践。作者通过丰富的案例和具体的技巧，将复杂的谈判理论变得简单易懂，并提供了实际运用的方法和策略。读完本书后，我对谈判有了更系统和深入的理解，并且在实际谈判中也能够应用到一些技巧和原则。同时，本书通过不断重复和强调一些重要的概念，使读者能够更好地记忆和理解。 6、从本书获得的收获： 通过阅读本书，我收获了许多谈判方面的知识和技巧。我学会了如何评估利益和价值，如何建立信任和合作关系，以及如何处理矛盾和冲突等。这些对我在工作和日常生活中的谈判场景都有很大帮助。此外，本书还培养了我的思考能力和沟通能力，使我能够更加理性和果断地面对各种谈判挑战。 7、总结： 《哈佛经典谈判术》是一本实用而深入的谈判指南，通过丰富的案例和具体的技巧，帮助读者掌握谈判的要领，并应用到实际场景中。本书不仅是一本适合谈判专业人士阅读的杰作，也是一本对个人提升和成长有重要意义的书籍。无论是在工作中还是生活中，谈判都是一项必备的技能，而本书可以成为我们提升谈判能力的重要参考，让我们能够更加自信和高效地进行各种谈判。