《优势谈判》读后感心得/读书报告

《优势谈判》读书报告 1、作者简介、内容概要 《优势谈判》是由美国心理学家威廉·尤里的所著。威廉·尤里是美国心理学协会会员、哈佛大学心理学研究员等多个身份的持有者，从事过数十年的心理学研究及谈判培训。本书主要讲述了在商务谈判中如何取得优势，并以此为基础展开具体的谈判策略。 2、本书在表达、处理等方面的特别之处 本书在表达方面很生动形象，通过丰富的案例、故事以及真实的谈判经验，让读者能够更好地理解和掌握谈判的技巧和策略。另外，尤里在处理问题时采用了一种全面的思考方式，不仅考虑了双方的利益，还注重了沟通、信任、合作等因素，使得本书的观点更为全面、实用。 3、作者在书中传递的讯息 本书的核心讯息是，在谈判中要注重双方的利益最大化，通过发掘双方的共同利益、建立互信、寻找创新性解决方案来实现双赢的结果。作者还强调在谈判中的沟通技巧和心理策略的重要性，例如主动倾听、控制情绪、善于利用信息等。 4、书中令人深刻难忘的部分以及个人最喜爱的部分 本书中的案例和真实经历令人深刻难忘。其中，作者讲述了一个鲜活的谈判案例，描述了一位销售人员如何通过与客户的沟通和合作，达成了双赢的结果。我个人最喜欢的部分是书中提到的沟通技巧和情绪控制的方法，这些方法对于进行有效谈判非常有帮助。 5、个人对本书的评价和观感 《优势谈判》是一本非常实用的商务谈判指南。作者通过深入浅出的方式，向读者介绍了谈判的基本原则和技术，并提供了许多实用的例子来帮助读者理解和应用这些技巧。我认为本书对于想要提升自己的谈判能力或者需要进行商务谈判的人来说，都是一本非常有价值的书籍。 6、从本书获得的收获 通过阅读本书，我学到了很多关于谈判的新思维和新方法。在以往的谈判中，我经常将对方视为竞争对手，只注重自己的利益，而未能深入了解对方的需要。而现在，我意识到谈判是一个合作的过程，在与对方互动时要更加灵活、主动地寻求双赢的结果。另外，我也学会了一些实用的沟通技巧和情绪控制方法，这对于在谈判中保持冷静和有效沟通非常重要。 7、总结 《优势谈判》是一本非常实用的谈判指南，它不仅介绍了谈判的基本原则和技术，还强调了合作、沟通和情绪控制的重要性。通过阅读本书并应用其中的方法，我相信我将能够在将来的谈判中取得更好的结果。这本书是一本不容错过的商务谈判读物，我会推荐给身边的同学和朋友。